汽车销售人员实习工作总结
也许以前你走到大街上是鲜少看到普通汽车在那飞驰的,但是近年来随着国内经济的不断发展,人们的生活水平也变得越来越高,很多人都希望可以跟随潮流买上一台汽车让自己出行更方便。
虽然整体的数量已经足够庞大,但是汽车还是一款高档消费品,因此在销售的实际过程中我们照旧还是需要花费一定的时间。虽然只是一名汽车销售的实习人员,但是这样的实习不同于其他的实习,基本上就像是一个刚刚走入社会的新人一般,只是给你较短的时间去适应一下罢了。
在各类汽车销售中,大巴车、卡车、拖车等空间比较大,受众人群主要是针对企业的汽车一般难以销售出去,由于我还是一名刚刚走入行业的汽车销售实习人员,所以代表公司去和有这些需求的企业谈话的事情自然不会落到我的身上,于是我的实习生活就是在一家4s店里面度过的,来这里的客户大多数都是有比较明确的购买需求的,因此在这里我们的工作就要变得容易多。
你只需要通过实现公司给你准备好的一些资料,好好地了解,可以倒背下来,然后在消费者提问的时候以最快的速度回答他,将这款汽车的一些相关资料全部介绍给他就可以完成初步的销售要求。
如果消费者不太中意这款汽车的话,只要他还是在我们4s店里面晃悠,我们就紧紧跟随他们的脚步,一边带着笑容给他指明他其实自己就可以分辨的汽车方向,一边耐心地回答他需要得到回答的问题。当你看出全店里面可能还都没有一款重要或者合适的汽车的时候,你就需要及时改变策略,反守为攻,向他推荐你最熟悉,最有可能被用户购买的汽车。
虽然不可能保证每位进了4s店里面的用户都可以完成交易,但是只要你耐心努力你就可以获得成交的单子。在签约成交之前,你需要和对方进行价格沟通,尽量让自己的提成可以变得更多。对了,一般情况下,价格越贵,提成也越多,我想这也是为什么很多人去汽车店里面买车,服务人员就把他们往豪车那里引的一个原因。
我不想和其他的人一样,因此我就没有使用这种很势利的手法,用户一来就直接问他要款什么样式,价格在什么区间的汽车,这样也方面我帮助他找到他最合适的汽车。
可能是这种方法还是比较符合人心的,作为一名实习汽车销售人员,我第一个月的销售业绩就基本可以和普通的正职销售人员差不多,为此经理还特意将我作为了几名实习生的中榜样,并给予了一定的金钱奖励。
现在实习期虽然快要过去了,但是我却没有想象中的轻松的感觉,如果还有机会的话,我甚至这实习期可以推延到一年,因为实习一般就意味着学习,出了一些错误你可以及时修正,而正职人员就不同了,他将是一名成熟的汽车销售人员,所以我还是挺希望这次实习可以更慢点过去,多学点东西。
-
个人自我工作总结优质6篇
工作总结可以帮助我们更好地认识自己的优势和劣势,从而更好地发挥自己的优势,认真写工作总结能够发现工作中的盲点和短板,提出针对性的改进计划,本站小编今天就为您带来了个人自我工作总结优质6篇,相信一定会对你有所帮助。个人自我工作总结篇1根据县纪委领导安排,今...
-
品质检验年终总结7篇
写一份适合自己的年终总结是为了帮助我们提高自己日后的工作能力,要想记录好一份年终总结,大家需要发扬自身的优点,缺点及时改正,以下是本站小编精心为您推荐的品质检验年终总结7篇,供大家参考。品质检验年终总结篇1我质检部检验一线全体人员在公司及品管中心的领导...
-
外贸业务年终工作总结5篇
实际工作内容是工作总结的基础,只有真实的记录才能帮助我们总结经验,通过工作总结可以发现自己在工作中的目标达成和成果评估能力,本站小编今天就为您带来了外贸业务年终工作总结5篇,相信一定会对你有所帮助。外贸业务年终工作总结篇1时光荏苒,转眼一年的时间飞逝过...
-
幼儿园预防幼儿近视活动总结5篇
有了活动总结,我们能够更好地规划和安排自己的时间,活动总结是对活动中的风险和问题的分析和解决,本站小编今天就为您带来了幼儿园预防幼儿近视活动总结5篇,相信一定会对你有所帮助。幼儿园预防幼儿近视活动总结篇1为了全面贯彻落实市、县有关部门关于开展预防近视...