地产销售年终工作总结
工作总结5.54K
地产销售年终工作总结
在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。
第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
-
车间年终工作总结范文模板8篇
工作总结在写作中可以回顾工作中的成功经验,进一步巩固和提升自己的工作能力,通过工作总结我们可以及时了解到客户的需求和反馈,为提升产品和服务质量提供参考,本站小编今天就为您带来了车间年终工作总结范文模板8篇,相信一定会对你有所帮助。车间年终工作总结范文...
-
收费员个人总结8篇
通过个人总结,我们可以更深入地认识到自己在各个方面的成长和进步,个人总结可以让我们更加有自信,看到自己的成长和进步,激发自身的动力和积极性,下面是本站小编为您分享的收费员个人总结8篇,感谢您的参阅。收费员个人总结篇1在过去的一年里,本人以务实、开拓、进取、...
-
幼儿园2024年春季工作总结精选5篇
我们要注意在工作总结中突出重点,突显出最重要的成果和收获,工作总结是记录工作过程中的发现和收获的有效方式,能够帮助我们不断成长和进步,本站小编今天就为您带来了幼儿园2024年春季工作总结精选5篇,相信一定会对你有所帮助。幼儿园2024年春季工作总结篇1一、指导...
-
建队活动总结6篇
活动总结能够帮助我们更好地认识创新的价值和方法,活动总结有助于发现活动中的亮点和成功经验,以下是本站小编精心为您推荐的建队活动总结6篇,供大家参考。建队活动总结篇1为庆祝中国少年先锋队建队73周年,全面贯彻落实党的教育方针。引导少先队员们继承和发扬少先...